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인간의 기본적인 심리와 전망이론

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작성자 wntlrrlchekd 댓글 0

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인간의 기본적인 심리와 전망이론


인간은 손해를 보는 것을 싫어한다.

인간의 뇌는 때로는 합리적인 판단을 하지 못한다.



다음의 선택 게임이 있다. 동전 던지기 게임이다.

당신은 1번과 2번중 선택을 할 수 있다.


1번

- 동전 앞면이 나오면 1,000만원 받는다.

- 동전 뒷면이 나오면 500만원을 받는다.

(참고 기대값은 1,000만원x1/2 - 500만원x1/2 = 250만원, 즉 기대값은 250만원이다.)


2번

- 동전을 던지지 않으면 무조건 200만원을 받는다.

(참고로 여기서 기대값은 200만원 이다.)



대다수의 사람들이 2번을 선택한다.

여기서 기억해야 할 점은 인간은 합리적인 선택지가 눈앞에 있을 지라도

위험을 감수하지 않고 확실하게 이익을 얻을 수 있는 선택지를 고른다.

원금보장이라고 영업을 하는곳들을 대부분 당신에게 이익이 되지 않을 수 있다.

합리성보다 인간의 이런 습성을 이용하는 것이 원금보장 이라는 용어이다.



이번에는 전망이론에 대해 알아보자

사람들은 손실이 발생하면 손실을 메우려는 마음이 강해서

또 다시 합리적인 판단을 내리지 못하는 것이다.


당신은 운 나쁘게 500만원을 잃어 버리고 있는 상황이다.

여기서는 룰렛 게임을 한다.

당신은 1번과 2번중 선택을 할 수 있다.


1번

- 확률 30%, 승리시 1,000만원을 받는다.

- 확률 70%, 패배시 -300만원을 잃는다.

(참고로 기대값은 1000만원x0.3 - 300만원x0.7 = 90만원, 즉 기대값은 90만원 이다.)


2번

- 룰렛을 돌리지 않고 100만원을 받는다.

(참고로 기대값은 100만원 이다.)


이 룰렛 게임에서는 룰렛을 돌리는 사람들이 훨씬 많다.

전망이론은 손해를 보면 만회하고 싶어지는 사람의 심리가 발동되고, 불리한 상황(게임) 속에서 의사결정을 내리는 특성에 대한 이론이다.

현명한 사람 이라면 불리한 게임에서는 베팅을 하지 말아야 한다. 하지만 많은 사람들이 손실이 발생하면 룰렛에 참가한다.


기본적인 인간의 심리적인 특성을 이해하고

확실하고 합리적인 규칙이 뒷받침 되는 투자 원칙 및 투자 기술을 익혀야 한다.

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